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    双胞胎——可以惊叹、不可复制的传奇!
    日期:2011-10-14 16:10  编辑: admin  来源: 饲料广角  查看: 我有话说
    核心提示:如同一颗璀璨的新星,江西双胞胎集团在最近几年的超常规发展,已经成为饲料行业所有同仁们共同瞩目的焦点。从最早销售低档鸡鸭饲料勉强维持生产,到后来“立志做中国最好的猪饲料”,再到如今成为行业的领导者,双胞胎究竟如何实现这一华丽的转身,谱写出这一令人惊叹的传奇?

          ——专访双胞胎集团总裁邓书甄

       

       

          饲料行业伴随改革开放发展30多年来,诞生了很多奇迹的和传奇,而江西双胞胎在最近短短几年的迅速崛起,应该也算是这当中的奇迹之一了。

          由于工作原因,企业的发展动态与趋势,永远吸引着我们的目光。而位居国内30强的大型集团化企业,更是我们关注的重中之重。正是他们,一直引领着行业的步伐,主导着行业的发展,从而也启发我不断地思考,激起我深入了解他们的强烈愿望。


      双胞胎集团总裁邓书甄

          如同一颗璀璨的新星,江西双胞胎集团在最近几年的超常规发展,已经成为饲料行业所有同仁们共同瞩目的焦点。从最早销售低档鸡鸭饲料勉强维持生产,到后来“立志做中国最好的猪饲料”,再到如今成为行业的领导者,双胞胎究竟如何实现这一华丽的转身,谱写出这一令人惊叹的传奇?带着这样的疑问,我们采访了双胞胎集团总裁邓书甄。希望这一近距离的接触,能够为大家掀开双胞胎的面纱,从而共同分享一个优秀企业的成功之道。

          记者:您能否为大家介绍下双胞胎的发展历史?请重点讲述您认为在双胞胎发展过程中有代表性的时间节点和标志性事件。

          邓总:在双胞胎没有问世之前,饲料行业尤其是高档乳猪料有一个说法叫:跟随战略,即市场上大家如果发现有一种乳猪销量稍稍抬头,立即就会有一种包装袋、料型、甚至名称都一模一样的饲料,导致鱼龙混杂、良莠不齐,而这一状况有二种人受害:一就是投入了大量研发经费的饲料厂家,辛辛苦苦做试验搞研究多年来,产品一问世就被那些“拿来主义”的人搞砸了;第二种受害人就是养猪户,不知道究竟哪一种饲料是真正持续优质稳定的名牌产品,哪种产品可以带来养猪效益最大化。而当时养乳猪的模式是“煮稀饭”,面对劳动力成本逐年上升,煮稀饭可谓是费时费力。

          那么,怎么才能解决这一阻碍养猪业发展的死结呢?很多饲料企业陷入沉思。

          因此,双胞胎一开始就想到,要想在这个行业里脱颖而出,必须走差异化之路,于是想到了要做一种与众不同的料型来和别人的进行区别,让养殖户很直观地辩认我们的优质产品和优质服务,双胞胎乳猪料于2003年8月11日生产出第一包饲料。

          但我们通过在市场上销售一段时间发现,养殖户确实非常企盼有一种叫得响的饲料牌子,我们知道,一旦我们作为货号的双胞胎做起来了之后,别人肯定会做出一种某某牌双胞胎,我们所付出的开拓市场、研发投放就会付之东流,于是,公司就决定把双胞胎作为单独一个品牌来运作。在外观推陈出新做文章。双胞胎打破传统乳猪料外观为“颗粒”状的思路,设计一种特殊的模具,将两个“颗粒料”压制连成一体,让人一看就觉得新鲜,取了一个别具一格的名称:双胞胎,并申请国家专利保护,为一向热衷于跟随的厂家搞了个防火墙,设置了“复制”的法律壁垒。

       

          针对养殖户养乳猪煮稀饭的麻烦,双胞胎率先推出使用原料膨化技术,打破了传统的“煮稀饭养仔猪”的的模式,独创出“1 : 4”泡水法(即:一碗双胞胎乳猪料+4碗温开水,浸泡5~10min就可饲喂)的新饲养模式,成功解决了当时困绕着养乳猪拉稀导致成活率下降的难题,大大地帮助了广大养殖户提高养殖效益,真可谓“双胞胎乳猪料,省时省力不拉稀”,每窝仔猪仅药物成本即可节省50~100元。

          几年以来的发展,中国的养猪业出现了转型,从前养猪占主导的散养户越来越少,中小猪场养户开始登上了养猪主角的舞台,双胞胎集团又适时适应市场需求,大搞技术创新。使用优质原料和优质配方,在全国首创出一种最先进的分段式“双胞胎420加料槽”科学养猪模式,独创出自由采食、保温五个一工程等新方法,避免原先乳猪一断奶就使用一种料,成功解决了乳猪阶段断奶、转料、转栏的三大应激,使乳猪满双月时每头的平均体重可以多长6斤猪。同时,又创新推出双胞胎42033模式,使每包饲料可以多长5斤猪。成功实现了由散养户为主导全面过度到猪场和规模场。几年下来,这一产品和模式由自繁自养的中小猪场过度到规模猪场。

          记者:当前双胞胎业务发展情况?同历史比较,从规模和结构上发生了哪些变化?

          邓总:双胞胎集团2010年猪饲料销量350万t,成为中国猪饲料销量第一的大型饲料企业,现集团成为规模巨大的集群式发展,在全国二十多个省市自治区拥有近40多家分子公司,销售收入112亿元,跻身中国制造业500t,成为全省十强企业。2011年销量将突破450t,使双胞胎集团自2007年以来,连续每一年以销量100万t的速度增长,在行业里谱写了一曲曲发展的神话。

          双胞胎集团的发展从历史来比较,历经了3次结构调整。

          第1次调整,由禽料的成功转换成猪料。从前是90%的禽料,突破猪料危局,找准高档乳猪料、散养户为切入点,实现了产品由区域性走向全国性。此前最大的特点是杂、乱、混,市场上什么好卖就生产什么,多品牌、很复杂,通过集团这一阶段的整合、简化、提升后完成集团原始积累,双胞胎逐步走向了中国专业化生产猪饲料,实现集团第一次重大跨越,为集团的快速发展插上了腾飞的翅膀。

          第2次调整,实现产品上档次、企业上规模,摸准市场脉搏,由散养户全面进军猪场,成为中国猪饲料销量第一。随着猪料市场的不断变化,集团坚持有所为有所不为,果断放弃了一些不适合市场的产品,把主打产品聚焦定位为前端料,由研发团队进行科研攻关,利用专业化采购、技术、设备优势,拉开了向中国高档高端猪饲料产品进军的序幕。加强营销力度、生产组织、质量控制、产品开发等关键环节,形成了具有中国最强竞争优势的产品结构和技术装备结构。同时,坚持密集开发、植树造林、聚焦开发、微利经营、让利养户的原则,在全国养殖最密集市场兴办40多家新子公司,打破了生产能力不足的“瓶颈”;拿出采购所得利润数亿元让利养户,使养户用最低的成本的饲料养出最优秀的猪,达到养殖效益最大化,使双胞胎集团的发展又迈进了一个新时代。

          第3次调整,成功实现管理水平不断升华。双胞胎集团不断学习、总结、提炼先进企业的成功经验,结合自身建设特点,调整各级管理的组织结构,狠抓制度规范和细节管理,不断提高各条线操作的标准化、流程化、工具化程度。并形成可复制的流程,任何新开发市场或新办子公司,都有一整套行之有效的作业指导书,不仅市场开发有章可循,人人做有价值的工作,并进一步强化了质量管理工作,完善了质量保证体系,提高了产品质量,使双胞胎集团的发展形成他人不可复制的系统工程,达到了没有竞争是最高境界竞争的优势。

          记者:目前公司工厂(分子公司)数量?都分布在哪些区域?出于什么考虑进行这样的布局?

          邓总:双胞胎集团发展到现在短短八年多的时间,如今发展到今天全国已有40多家分子公司分布在全国十几个省、市、自治区。

          双胞胎集团兴建分子公司的原则:一是先有销量后有工厂,所以每兴建一个子公司都能快速做大,销量达到万吨平台;二是选择在养猪最密集的区域贴近养户,因为饲料这个行业总体来说是大宗商品,从原料生产成品到达养殖户家中过程中、三是物流顺畅,靠近火车站、海运码头,使运输成本最低,把饲料厂建到这里,大大缩短了产品的运输半径,为养殖户提供了性价比最高的优质产品。三是一定要考虑服务养殖户的层面,他们使用家门口生产的饲料新鲜、质量稳定,所以,市场上很多养殖户都说,用双胞胎饲料养猪是低成本,高效益,双胞胎420产品二个月的时候可以多长8斤猪,双胞胎小猪料每包可以多长4斤猪。双胞胎实行密集开发,薄利多销的理念,

          记者:未来在区域发展中会有哪些想法?是否要向其他区域扩张?

          邓总:双胞胎集团目前的主要力量是以南方为主导,因此子公司的数量大部分还是分布在我国的南方地区,对一些成熟市场区域进行扩张,争取做到区域市场第一之后再向其它区域滚动式发展,我们的当前的主要方法还是以复制这主,然后逐步走向全国市场。双胞胎集团的扩张必须做到有规划,定位清晰,一步一个脚印,循序渐进。

          记者:2010年,双胞胎饲料产量对外宣称已经达350万t,是什么原因促使双胞胎饲料增长速度这么快,连续多年增长超过50%?

          邓总:双胞胎集团2010年销猪饲料350万t,销售收入110亿元;每年以100万t的速度增长,净增长率达60%,猪饲料销量居中国第一位,增长速度位于全国第一。

          双胞胎集团首先做到的是聚焦,双胞胎只做好猪料,体现的是专业专注,有所为有所不为,比如我们当初禽料做得好,但主动放弃禽料,因为二只手分开抓鱼最多能抓二条小鱼,而二只手合抱一条鱼就肯定是抱的大鱼;

          第二是简单,从前很多品牌、很多品种,甚至猪鸡鸭鱼什么都做,包装袋、价格、政策都极其复杂,领导和员工都累得整天忙碌做这些低效益的事情,现在我们只有二大品牌,几个品种,简单易行,刚加盟公司一天的员工就能立马知道;

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