“走了许多弯路，曾经也想过放弃”

——广州迈高化学（科技）有限公司总经理郑庆禄专访
广东养猪信息网  主编  战伟

       迈高像多数企业一样，在市场化的过程中，摸着石头过河，用迈高郑庆禄总经理的话说：“我们当初也很迷茫。”迈高从消毒剂起家，在和三大消毒剂厂商的“火拼”中占得先机，成为了消毒剂行业的领航者。十年后，迈高完成了华丽的转身，公司研发产品从消毒剂延至功能性饲料添加剂等多个领域。一路走来，从迈高身上我们看到了一个动物保健品企业发展的“前世今生”。
     “每年咱们的行业要开许多会，有时候都开疲沓了，所以为了丰富活跃一下行业，我们策划了“迈高杯”乒乓球比赛，今年已经是第五届了。”这是养猪记者问及郑总如何建立生态圈时说的一句话。迈高也想像周恩来总理一样，用一种特殊的方式在这个行业精彩地生活着。8月5号的下午，我们有幸和郑总面对面，对他进行了独家专访。

“说真的，当时也是摸着石头过河。”

养猪信息网（以下简称“养猪网”）：当时迈高为何要定位消毒剂这个领域，作为公司发展的方向？
郑庆禄（以下简称“郑”）：应该是在1989年说起，由当时分配到中科院广州化学研究所的郑庆泉打破了“铁饭碗”出来创业的，当时就感觉得做点事了。也正因为如此，我们现在一直沿用着迈高化学这个公司的名字。说到方向，不得不提华南农业大学和省农科院兽医研究所的几个老师，是关键的时候他们帮迈高明确了方向。当时根据专家的建议，我们对当时的市场做了针对性的调查，在调查的基础上，确定发展方向就清晰许多。
        在上世纪九十年代，可以说当时畜牧业的处于发展阶段，消毒在生产上这个关键环节并不被养殖企业接受，关注点相对集中在饲料、兽药方面。当年，我作为业务员下市场做产品推广，一个万头猪场一年用500公斤消毒剂已是消毒意识不错的猪场了。在1989年，年销售有50万销售额那是了不得，因当时使用消毒剂的量相当少。你的“消特灵”产品没味道，没颜色，用户感光的认识，就很难界定你产品的功效。但我们对这方面做了充足的实验，通过华南农业大学、省兽医所、兰州兽医研究所等老师帮我们制定的方向，做了许多对比试验，用数据说话，说真的，当时也是摸着石头过河，也不知道能不能过得了这条河。
养猪网：迈高是不是只专注于消毒防疫? 据我了解，市场上也出现了迈高的添加剂产品。
郑：迈高从1989年到现在，产品不算多，而且我们这个行业的产品极易同质化，不过迈高的消毒剂一直在很清醒的做自己特色品牌，并且在速度上也略快人一步。在2003年的时候，我们就与科研机构在功能性添加剂这个领域有着紧密的探索，有句行话“卖添加剂等同于卖保险”，可见多不一般，那我们为什么还要选择做添加剂？我们经过多年的摸索，母猪怀孕阶段的饲养是个棘手的问题，从仔猪到大猪很多人在做了，我们和传统添加剂企业相比，是没竞争优势的。这就决定了我们做消毒剂和思路得使用两个概念和方法。在2003年的时候，有一些渠道做好就可以了，但现在回想起来，感觉当时太理所当然了，渠道的延伸我们有点忽略。所以根据市场分析和渠道界定，我们定位在了母猪这个节点上。母猪一般有两个问题难以解决，一个是产仔问题，另一个是产奶水的问题。然而，因为之前没从事过饲料添加剂这块，导致走了许多弯路，曾经也想过放弃，因为在越来越市场化的畜牧业，除了你的产品好以外，还得有个好卖点，同时还需要优秀的营销团队和渠道来支撑。

     “会议与活动的区别”

养猪网：您怎么去看待您这些年迈高的发展？
郑：这些年，外界对迈高评价较高。我们自己有点愧疚，迈高发展得比较慢，不过我都难以定义快慢这个概念。所谓要做事先做人，行业的人都认可你了，也就慢慢认可你的公司了，接受你的产品是水到渠成的事。这些年我最大的收获，不是挣到了多少钱，而结识了许多朋友，赚到了人脉。我们的团队很年轻，我给大家制定的方向是这样的：我们不想什么都做，根据公司定位和市场需求，我们就顺着一个方向走，先做先积累，有了各方面的“基础”了，再去做。所以，我说迈高发展的慢，这也是个原因。
养猪网：在我们办公室至今还存有“迈高杯”的摄影集，里面的作品水准很高，从这个活动不难可以看出，郑总您是个重视文化建设的企业管理者。
郑：说到文娱活动，不得不说我们这个行业有个特点——会议比较多，比如：学术会议、技术研讨会、论坛等等。会议的初衷是好的，但效果就很有限了。各单位参与的积极性不高，比较被动，难以产生互动，你想表达的东西再好，你讲的技术再前沿，都可能停留在某个层次上。在一个互动的社会，开会没互动的话，其效果可想而知。我们主办的“迈高杯”乒乓球大赛、“永顺&迈高杯”摄影大赛、协办的“大华农杯”歌咏大赛，都是通过多种文娱活动让外界大家认识到，咱们畜牧人也会“生活”，我们还能在一起陶冶一下情操。当然，这些活动的成功举办有着台前幕后精心策划与组织的一个团队。要说明一点的是，这些大赛，不管是乒乓球比赛，还是摄影大赛，歌咏比赛，都是为了丰富全省畜牧兽医行业工作人员的业余文娱活动，活跃行业的整体气氛，促进同行业之间的交流和沟通，增强行业的友谊和凝聚力，共同促进全省畜牧业健康发展。
        以乒乓球为例说吧。至今对当时的情景我记忆犹新，第一届地点我们设在了天河体育中心的乒乓球俱乐部，当时参赛的只有48位选手，到了第二届就有了100多人了，更为惊讶地是本来我们的初衷是打算活跃行业的，没想到到了第二届，有的企业竟有意和我们一起举办比赛。到了第四届，中国最大的动物保健品公司，中牧就介入了。第五届我们也欢迎其它企业加入，但一直在选择，迈高不能让办比赛的初衷发生变化。如果从商业角度考虑，肯定是加入的企业越高越好，但我们的初衷不是赢利。如果想盈利，那迈高就运作乒乓球比赛吧，不经营企业了，呵呵！
养猪网：为什么选择乒乓球，篮球不行吗？
郑：乒乓球是国球啊！当年我们敬爱的周恩来总理是使用乒乓球外交。我们行业内 “潜伏”着众多的乒乓球高手，并且乒乓球没身体接触，对抗性不算强，再说了，会生活才能更好地工作。

“其实，该多做一些实实在在的事情。”

养猪网：说说迈高的企业文化吧！
郑：企业文化？呵呵，把我说大了点！企业文化不是写几个字，喊个口号这么简单，企业文化得经过沉淀，一旦企业员工在做事风格和接人待物的方式形成文化根深蒂固了，才能形成企业文化。从某种程度上说，企业文化最终是老板们的文化。迈高是个小而年轻的公司，如果我们过于像大公司那样做，反而不合时宜。但我们会做好当下的工作，做企业文化的沉淀。
养猪网：当下的工作是指什么？
郑：其实，做一些实实在在的事情最现实。我们做了这么多年的消毒剂，我们也源自“酒香不怕巷子深”优势。在中国做市场很好做，也很难做，有人都能把垃圾当黄金卖出，这个不由得你不信，那我们怎么去权衡这个问题？说真的，你不能把用户当傻子，喜欢把别人当傻子，别人也把你当傻子，特别是畜牧人，都是很务实的，你怎么对人家，人家就怎么对你。
养猪网：迈高产品已经面向全国市场，其营销网点遍布全国各地，“战线”拉的很长。
郑：这是个战略问题，是由面到点，还是由点拓面的选取问题。最初我们做了23个省份，不过这几年我们基本上做有优势的省份了。

“未来迈高的服务会切割的更细。”

养猪网：郑总，迈高在做服务这一块有哪些别人不可复制的服务模式？
郑：实话实说，其实都是可复制的。你说的不可复制，我可以理解，每个人的差异性是不可复制的，方法方式可复制。怎么去做，怎样对待事情，做事情的方式是看不清楚的。用开放型的思考方式回答：我是倡导别人来复制，正因为别人的不断复制，才能督促我们快马加鞭地创新。
养猪网：企业时刻得向前看，郑总未来的迈高您怎么规划的？
郑：我们很明确迈高走的方向，就是围绕畜牧业来服务。未来迈高的服务会切割的更细，比如我们正在做的饲料板块，这块就会有一个独立的公司在运作，我们基本上找到了各自的位置，对此我叫它“两横三竖”式的发展结构。两横是指多个公司共有一个生产平台和一个结算平台。三竖指各版块专业化运作，并以敞开的方式有计划的引进战略合作伙伴。
养猪网：郑总，您有没有对养猪网的建议？
郑：你们做的非常不错，给行业内提供最需要的信息。如果说大家最感兴趣的内容，那就是把目前一些专业杂志的内容通俗化，因为过于研究型的文章，养猪户看不懂的，把理论知识转化一下，能更通俗一些，这样就更容易让人操作。