第28届国际养猪产业博览会（广州）现场嘉宾聊天室专访迈高总经理郑庆禄

　　广东养猪信息网：郑总，提起迈高，我们还是要从迈高杯乒乓球比赛讲起，当时是基于何种原因组织这样一个比赛的？

　　郑庆禄：05年开始，我们就策划了第一届迈高杯乒乓球赛，当时参赛的选手只有38名，但是我们没有放弃，而是将球赛沿办至今。办球赛的初衷，是想过活动让外界认识到，咱们畜牧人也会“生活”，我们还能在一起陶冶一下情操。其实不止是乒乓球赛，还有“永顺&迈高杯”摄影大赛、 “大华农杯”歌咏大赛等，这些活动的成功举办有着台前幕后精心策划与组织的一个团队。要说明一点的是，这些大赛，不管是乒乓球比赛，还是摄影大赛，歌咏比赛，都是为了丰富全省畜牧兽医行业工作人员的业余文娱活动，活跃行业的整体气氛，促进同行业之间的交流和沟通，增强行业的友谊和凝聚力，共同促进全省畜牧业健康发展。

　　至于为什么选乒乓球，首先乒乓球是国球，当年我们敬爱的周恩来总理是使用乒乓球外交。我们行业内 “潜伏”着众多的乒乓球高手，并且乒乓球没身体接触，对抗性不算强。比赛第二友谊第一嘛，给大家一个以球会友的机会！

　　广东养猪信息网：郑总，我们可不可以这样说：今年的“迈高杯”乒乓球比赛不管从形式上还是规模上都超越了往年？这也说明了我们的比赛进步了？那我们迈高相比往年，今年都有哪些进步呢？

　　郑庆禄：本次比赛由我们迈高主办，中牧和永顺承办，《绿色食品》杂志社协办。相比以往，准备工作做得更加充分，由于有大量往年的组织经验可以借鉴，对于一些以往出现的纰漏和瑕疵，做到防范于未然。当然，这也是主办、承办、协办单位通力合作的结晶，还有“迈高杯”筹备组工作人员的辛勤劳动。此外，本次迈高杯比赛的组织我们相比以往我们都有了一些突破和创新的地方。比如在比赛选址方面，由于2010年广州亚运会主赛场在奥林匹克体育中心，我们今年的选址就显得别有意义；在出席人数方面，行业主管领导出席人数历届最多；在奖杯设计方面，我们将“迈高杯”的赛徽融入其中，在奖杯底座加入了广东省农业厅陈福林副厅长为“迈高杯”的亲笔题词“小球大作，共谋发展”，寓意领导对我们赛事亲切的关怀和美好的祝福。底座两侧有永顺总经理林旭埜、中牧副总经理薛景山的亲笔签名；还有颁奖晚会，我们精心挑选的节目大家观后反响也不错，现场气氛很热烈。

　　此外，本次比赛的选手水平较往年也有了一个整体的提高，畜牧行业卧虎藏龙，有不少乒乓球高手，我们组织比赛的初衷，也就是给大家提供一个切磋交流的平台，以达到娱乐身心的目的。

　　广东养猪信息网：迈高从消毒剂起家，是消毒剂行业的领航者，在品牌建设上，郑总有没有什么独特的心得？

　　郑庆禄：上世纪九十年代，当时畜牧业的处于发展阶段，消毒在生产上这个关键环节并不十分被养殖企业接受，关注点相对集中在饲料、兽药方面。当年，我下市场做产品推广，一个万头猪场一年用500公斤消毒剂已是消毒意识不错的猪场了。在创业初期年销售额有50万的话那是了不得事，因当时消毒剂的使用量相当少。我们的“消特灵”产品与传统的复合酚对比一没味道，二没颜色，用户感光的认识，就很难界定你产品的功效。但我们对这方面做了充足的实验，通过华南农业大学、省兽医所、兰州兽医研究所等老师协助我们制定程序，做了许多对比试验，用数据说话。

　　质量是企业的生存之本，迈高消毒剂做到现在，深入人心，也是消毒行业的消费者信得过的老品牌了，我们的消毒剂品牌有“消特灵”、“百迪”、“好力”、“力保”、“迪威”等等，其中我们“消特灵”与“百迪”获得广东省名牌产品是行业消毒剂类第一家。当然，好的产品也要有适当的宣传，所谓“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，如今的市场更加透明，竞争更加残酷激烈，消毒剂行业涌现的众多产品质量良莠不齐，让客户目不暇接，铺天盖地的广告让客户难辨真假。作为消毒剂的老厂家，除了老客户的口口相传，也需要做一些宣传以开发新的客户资源，我们的目标是，以口碑铸就品牌。老老实实做人，踏踏实实做事，是迈高人的尊崇的生活态度；以品质博品牌，是迈高十几年不变的理念。

　　广东养猪信息网：现在，公司的研发产品从消毒剂延伸至功能性饲料添加剂等多个领域，产品种类和数量都多了。那么郑总，您是如何建设您的营销团队和销售渠道呢？

　　郑庆禄：早在2003年的时候，我们就与科研机构在功能性添加剂这个领域有着紧密的探索，有句行话“卖添加剂等同于卖保险”，由此可见做添加剂是很不一样的。在越来越市场化的畜牧业，除了你的产品好以外，还得有个好卖点，同时还需要优秀的营销团队和渠道来支撑。迈高以人为本，我们在产品销售的同时，很注重员工的成长，因为好的销售人员是企业的支撑力量。此外，我们更注重团队的培养，因为一个人的能力再强，没有团队的支持，也是很难长久的。我常常跟我的销售人员讲，迈高不需要孤胆英雄和独行侠，需要的是具有团队合作精神的小人物，只有团队成员之间相互配合，互补不足，才能扬长避短走得更远，小人物也能成大事。

　　在销售渠道建设方面，目前我们的主打产品是“多子多福”。这个产品跟消毒剂不一样，消毒剂的是针对防疫方面，而“多子多福”针对的是解决母猪繁殖方面。我们的饲料产品定位是在增强母猪的繁殖性能方向，以规模化猪场为重点目标，以技术带动营销，为我们的合作伙伴制定个性化的技术服务，帮助我们的合作伙伴解决实际难题，提供增值服务，分享合作伙伴以的丰收成果。我们的产品在前期推广阶段，之所以把重心放在大型猪场，是因为大型猪场管理更为规范，也有他们自己的技术人员，可以把影响产品效果的一些不确定因素尽可能地降低到最低，确保我们产品的实效。只要产品用出来有效果，可以给客户带来确实的利润，才有可能建立长期稳定的合作关系，实现双赢。同时，通过大客户的成功案例，带动小客户，为我们的产品在行业内打造好名声，实现“口碑铸就品牌”的理想。目前，新产品得到省内外50多家重点用户的使用，并获得认可。

　　广东养猪信息网：郑总，作为一个从事畜牧业多年的企业管理者，您怎么看这么多年来中国畜牧的发展？

　　郑庆禄：总体而言，近年来我国畜牧业的发展有两个特点：一是成就巨大：我国已成为世界上肉类、禽蛋类生产大国,人均肉类占有量超过世界平均水平,人均禽蛋占有量达到发达国家水平。全国从事畜牧业生产的劳动力有1亿人左右,畜牧业发达地区畜牧业现金收入占农业现金收入的50%,畜牧业纯收入占农民全部纯收入的30%左右。二是特点突出：畜牧业已经成为推动农业和农村经济发展的主力，畜牧行业成为农业产业中发展最快、最具竞争性的行业；畜产品需求已经告别了短缺时代,由卖方市场转入买方市场；畜牧业发展对科技的依赖程度日益明显；加入WTO为中国的畜牧业带来了前所未有的发展机遇。

　　随着畜牧业的迅猛发展，企业越来越多，相关产品越来越细化，竞争也越来越激烈。这也是好事，没有竞争的行业是没有生机活力的，而市场需求主导着竞争的方向，在竞争中达成企业和产品的优胜劣汰，这样很公平。相关制度也随之而出现，使畜牧业发展越来越规范化。这就需要企业以客户的需求为追求目标，急客户之所急，想客户之所想，为客户解决实际问题，以实力博取市场。应该说前景还是很看好的。

　　广东养猪信息网：说说我们的博览会吧！郑总，这是您第几次参加博览会？今年博览会有没有感觉到有一些不同？讲讲您对博览会未来发展的期望吧？

　　郑庆禄：博览会至今已经办了28届了，我参加过28次博览会，感觉今年的博览会与以往不同的地方主要有这几点：

　　这次是以“国际”来冠名，从创办开始省内交流→国内交流→国际交流，这与我们国家走出去的战略相吻合，本次的博览会召开为养猪行业及其相关行业营造了面向国际，一个良好的技术及优质产品交流的平台，有力地促进了企业间的技术交流和合作，加快科技成果向生产力的转化，对推动提高种猪质量，推动养猪产业的发展具有重要的意义。这应该是博览会举办的初衷，希望今后的博览会能继续传承，为养殖户、为企业、为广大业内朋友提供更多的方便。

责任编辑：猪九戒