会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客，利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。

　　会议营销是畜牧业上游企业惯用的一种的营销模式，从最初的动物保健品企业开始，会议营销便以燎原之势，席卷整个畜牧行业，逐渐成为畜牧上游企业营销的核心策略之一。

　　然而，时至今日，会议营销却以成昨日黄花，风光不再。不同厂家商家接二连三举办的同质化的会议，使得客户产生了参会疲劳。太多流于表面的会议，让参客户听的一脸茫然的同时，越来越多的会议变得似乎只是一场吃喝会。现如今的会议已经很难像前些年那边吸引人，越来越多的消费者远离了各种营销会议，会议营销的一些问题也随之显现出来：

　　首先是会议同质化现象严重，基本形式雷同。不同的只是企业不同、演讲内容不同。再者是大多数会议内容面面俱到，在短短的会议时间内作为主办方的企业恨不得什么都说，结果让客户在参加完会议之后很是茫然。

　　其次由于大量的会议举办，让客户疲于奔命。特别是围绕一些行业展会举行，很多的企业都会在其前后召开推广招商会、研讨会、高层论坛等会议，甚至一天内就有几个会议同时召开，弄得客户跟赶场似的。

　　再次是客户资源收集难，会议效果每况愈下。 参加了太多的会议，客户都已经成精，难以再引起参会者的兴趣。有些参会和厂家玩起了猫和老鼠的游戏；礼品、奖品拿了，会议餐吃了；电话、地址全是假，心理云：谁比谁傻？于举办会议的厂家而言，耗费了大量的人力、物力与财力，会议效果却每况愈下，与企业原先的期望值愈来愈远。

　　“会议营销，想说爱你不容易”——时下成为多数畜牧企业的心声，也是一道难解的心结。无论对于相对弱小的供应商。当然也不可否认的是会议营销曾经为、现在为、将来也会为畜牧企业经营带来巨大的收益，但是如何继续维持、提高会议营销的效果，如何进行更有成效的会议营销，这的确值得我们深思。（作者系广东养猪信息网市场总监《猪业观察》记者）

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