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曾绍鹏:饲料行业是永远的朝阳行业
近年来,养殖业规模化、产业化、标准化程度的不断提升,倒逼上游饲料行业加速整合,饲料行业集中度不断提高,小散乱的局面有明显的变化。2001年成立的赣州八维生物科技有限公司从广东市场起步,历经12年的创业发展,成为一个以预混料、教槽料、母猪料为主营业务,以添加剂、动物保健品、农业自动化为辅助业务的新型现代化农业集团企业。2013年公司总部在广州成立,“八维”聚变播恩集团之后更是走上了发展的快车道。
曾绍鹏:饲料行业是永远的朝阳行业

近年来,养殖业规模化、产业化、标准化程度的不断提升,倒逼上游饲料行业加速整合,饲料行业集中度不断提高,小散乱的局面有明显的变化。2001年成立的赣州八维生物科技有限公司从广东市场起步,历经12年的创业发展,成为一个以预混料、教槽料、母猪料为主营业务,以添加剂、动物保健品、农业自动化为辅助业务的新型现代化农业集团企业。2013年公司总部在广州成立,“八维”聚变播恩集团之后更是走上了发展的快车道。作为播恩的创业元老之一,播恩集团副总裁曾绍鹏也亲身经历了饲料行业二十多年的风雨变幻。

接受《猪业》采访

历经行业变迁,感恩中国时代

1992年从江西农业大学毕业,曾绍鹏就进入饲料行业从事销售工作,2001年,曾绍鹏等人在邹新华的带领下一起创立了赣州八维生物科技有限公司。一群热血的创业青年凭着勤奋和努力很快打出了名堂。三四年时间,八维系列预混料和教槽料在南方地区建立起良好的口碑和影响力。曾绍鹏说“我很感谢中国的这个时代给了饲料行业顺势而上的机会。”

过去的30多年,生活水平的提高肉带动了畜牧业发展,也带动了饲料工业的快速发,可以说饲料行业是随着改革开放蓬勃发展的。随着行业的发展、企业的发展,作为播恩元老级高层的曾绍鹏历经销售、生产、采购、财务审计等多个岗位的磨炼,完成了自己从行业菜鸟到资深人士的蜕变,对行业的发展有自己的观察和视角。

饲料行业竞争十分激烈,饲料品牌更新迭代瞬息万变,在大浪淘沙中有的企业折戟沉沙,有的则逆流而上。曾绍鹏表示,2000年前,在行业发展靠悟性、靠关系,敢打敢拼就能闯出天地;2000年到2010年要靠抓住机遇;2010年以后就得靠实力说话了。2010年前后就像一个分水岭,前面是“野蛮增长”式的扩张时代,现在是微利竞争的时代,更加考究饲料企业的管理、科技含量。如果在这个时候企业还没有做大打下根基,那后面就很难发展起来了。以前许多销售精英转型创业做老板,但现在是越来越难了。

中小企业的出路:服务、创新、联盟

行业变迁过程中,中小企业的压力往往是最大的,他们如何面临这个问题?中国人口众多,猪肉需求量巨大。曾绍鹏表示,饲料行业可以说是永远的朝阳行业,只要企业把握住了市场的规律,始终坚持给客户带来更多的价值,发展就没有问题。播恩今年就实现70%的销量增长。他认为,服务是前提,饲料企业提供饲料给养殖户,而由于养殖业的特殊性和特殊的供求性质决定了客户服务工作的重要性。

其次是技术创新。饲料行业已经过了快速扩张的高利润年代,饲料企业下一步只能向管理要效益,靠技术争市场。尤其是养殖终端市场的规模化程度提高,让猪场更为看重产品背后所代表的企业品牌和技术实力。养猪、做饲料都要比拼管理、技术、质量,如果一个企业没有技术创新,就如无源之水,无本之木,无法走得长远。

如果中小企业缺乏科研力量不能走技术领先道路,靠拢大企业,组成联盟也是一个出路。“播恩八维联盟自去年成立,已经在江西、广东建立了几个联盟场,播恩提供成熟的核心技术和品牌授予,中小企业做基础产品。这样合作共赢、共同成长,企业有了发展空间,播恩扩大了品牌影响力,养殖户的效益也得到提升。”

猪的前期营养是播恩的技术创新关键点,因为哺乳阶段的营养对猪以后的生长起着重要作用,在各阶段的饲料中是技术要求较高的一环,比较有发展和想象空间。播恩的3T教槽料年产量达5万吨,可供应1250万头仔猪。在以前,技术创新并没有在市场竞争中表现出充分的优势,企业在客户服务方面主要表现在客情关系的维护上,而将产品质量、企业背景弱化了。曾绍鹏表示,“这是产业在过渡,养猪最终还是要回归到把猪养好的问题上来,我们在迷茫的时候,应该始终围绕客户需求的这个基本点来思考出路。”

左起:播恩企划部经理魏新颖、副总裁曾绍鹏、养猪信息网吴伟欢

服务营销,人海战术模式一去不复返

除了技术创新,服务营销是播恩未来的发展重点。播恩成立了专门的服务团队,旨在给客户提供专业的技术服务、传播养殖理念,帮助提高养殖户的生产水平,让养殖产生倍增效应。但曾绍鹏对于人海战术持保留态,他表示人海战术已经是过去式。饲料行业的竞争激烈,留到最后的都是精英,但是现在整个行业销售人员已经过剩。大量的销售人员会增加企业的成本,实际上也是增加客户的成本,限制客户的价值增长。更关键的是饲料行业已经过了快速的扩张期,现在更重要的是给客户带来更多的价值。

应该说“饲料+互联网”,先专业后整合

行业增长的整体放缓,传统行业不像新兴行业,有较多的技术创新或业务模式颠覆。很多人将目光投向了互联网,寻求突破。

曾绍鹏认为,饲料行业的市场很大,谁能来分一杯羹要看自己的能力。他更多的将电商看作市场大蛋糕的一个分支。饲料行业需要强大的服务投入,电商在价格上有它的优势,但拼价格的同时同样需要服务。如果服务匹配上来了,它的价格优势也就不明显了。“这两年有企业以电商主打进入饲料行业,但我不赞同‘电商杀进饲料行业’、‘马云杀进饲料行业’的轰动说法,这仅仅是分一点蛋糕,可以说是行业的一个尝试,但饲料行业有自己的特色,颠覆的说法只能说是,路漫漫其修远兮。”

在整个社会高度信息化的今天,“互联网+”的是不可阻挡的趋势。曾绍鹏表示,要跟上时代的步伐,也要给自己留有空间和思考。他比较认同这样的观点,不应该讲“互联网+”,而是应该倒过来讲“+互联网”,先做好专业,然后再谈应用整合互联网。互联网只能作为一个工具,通过技术的发展给人提供便利,促进行业的发展,互联网技术可以帮助企业提高生产效率、提升服务质量,但饲料行业的根本还是做好产品和服务,而不能反过来把一个工具作为主导。

正确认识饲料“无抗”

抗生素作为促生长类添加剂应用到饲料中,曾经发挥了重大作用。然而由于其耐药性等安全问题,欧美发达国家相继禁止在饲料中添加抗生素。但目前在国内规模化养殖与散养并存、养殖密度过大、饲养管理水平相对不高的现状下,禁止饲料中添加抗生素势必给行业带新挑战。

曾绍鹏认为“无抗”是一个很大的话题,从营养角度来讲是可行的,但如果在治疗角度上说“无抗”那是不现实的。之所以提“无抗”是因为抗生素产生超级细菌的问题,不合理使用甚至滥用抗生素是禽畜产品安全、人类身体健康的隐患,要引起高度重视。目前,“无抗营养”在发达国家已经有了较为成功的经验。播恩的饲料营养在行业都是领先位置,在无抗饲料的研发方面也有着成功的经验,在不少产品中已经实现了这一目标。

播恩集团未来定位:造就世界级农牧企业

近年来饲料行业的利润空间缩小,增长压力变大,有些大企业如金新农、唐人神、海大等纷纷寻求上下游的联合,向养殖终端延伸,甚至有的直接延伸到了食品猪肉销售环节。

对于未来的发展策略,播恩除了横向业内联盟,有没有纵向的发展计划呢?一个企业要做大需要底蕴沉淀,它的未来战略要怎么走,也需要思考。“所以做领先企业很累,他需要在没有路的地方找路。”曾绍鹏调侃说。播恩公司未来定位是要成为世界级的农牧企业。如果公司的产品过于单一,那不可能达成这一目标,所以播恩最后也会走向多元化。曾绍鹏表示,播恩的发展模式跟别的企业可能有所不同,在营养领域、产品领域、销售领域都要走国际化。在这个进程当中,播恩目前已经在欧洲设立研发中心,并开始往东南亚发展,准备收购当地的企业,播恩提供技术,所收购企业作为生产基地,并在当地销售。

对于在海外市场的发展,曾绍鹏表现得非常自信,“我们有欧洲的研究所,用欧洲营养标准来指导我们的营养体系,再把这种体系输出到东南亚,无论从技术、营销上都比较有优势,也能给当地带来经济效益,大家相辅相成,互利共赢。这个发展空间是非常大的,可以说海外市场未来将成为公司发展的新动力。”

播恩发展这么多年,坚持走差异化、有特色的企业路线,“播恩未来会在行业中处于什么样的位置,我们也拭目以待。但是如果坚持把这条路走下去,我们都很乐观的看待这一前景。”曾绍鹏这样说。

文▕ 廖羽萍 吴伟欢

原载于《猪业》杂志2016年第六期

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