邹海燕：佛山市多乐畜牧器械有限公司总经理，具有丰富的企业经营管理经验，对农牧业网络营销有着深刻的见解。
邹海燕：在互联网上打造猪人工授精第一站
养猪信息网：这一年佛山多乐的理念、营销思路、产品结构有哪些变化？ 有怎样的“得”，又有怎样的“失”？
邹海燕：2013年是佛山多乐“猪仙子”特殊的一年，今年迎来创立10周年。佛山多乐公司自2003年成立以来，一直专注于猪人工授精领域，从AI授精耗材研发生产进入本行业，10年以来逐步发展成为猪人工授精系统服务商，产品涵盖：AI耗材生产，AI设备进口，AI繁殖营养，AI技术培训，AI公猪站规划方案，提供一站式猪人工授精服务。主要目标客户定位：国家核心育种场，外企养猪集团，社会化公猪站，大规模种猪场商品场，代理经销商等。
佛山多乐在经营产品上面一直坚持减法就是乘法的理念，对不擅长领域说不！2013年在开发猪人工授精新技术新产品投入大量时间精力与投入，开发出新产品系列：精子全自动分析系统，全自动采精系统，精液全自动分装系统，母猪生产管理软件等一系列智能猪人工授精设备方案，为规模化猪场挖掘隐形效益。这份对专业上的执着追求与坚持，赢来客户的深度信赖！40%以上客户来自转介绍。
销售结构的变化，让我们从单纯的销售产品，向做服务并提供整体的配套解决方案转变。在过去的一年里，我们深入广西扬翔、广西农垦、阳江王将、正大康地、成都巨星和陆川、梧州养猪协会等企业，召开了多场技术交流会，业务员更多地走出办公室，和客户进行面对面的交流，并就兽用B超、深入子宫管等高新产品重点做了推介和使用指导，收到客户的普遍欢迎，说明我们战略转型的方向是正确的，和客户需求变化的趋势是相符的。
佛山多乐的销售模式实现从传统销售向将网络营销和传统销售相结合的方向转变：在网络上打造成为猪人工授精第一站。我们组建和培养了专门的电子商务推广和营销队伍，并逐步将传统销售队伍和电商团队进行了融合，销售流程日益标准化，流程化。到目前为止，通过网络来访的客户，已经成为我们新客户的最重要的来源，网络上实现的销售，已占到我们销售的30%，网络电子等先进工具及手段运用，正成为我们开拓市场的利器。
养猪信息网：2013年，您观察到了什么新动向？
邹海燕：价格战继续，同质化严重，营销突围使企业反思，行业进入商业模式改变期。需要冷静分析市场动向，提倡一种正能量的核心竞争力。
养猪信息网：2014年，佛山多乐将会有怎样的战略规划？
邹海燕：2014年多乐猪仙子将继续坚持走价值提升的路线。从市场上普遍的价格战中脱身出来，通过提高产品的质量和性能档次，通过引进更多高科技的新产品，通过加大我们技术服务的力度，通过为客户创造更多的价值，来实现企业新的发展与提升。同时，我们会继续加大网络经营的力度，开拓更多的市场和客户，并利用网络为广大养猪户提供更方便更有效的服务，真正意义上成为猪人工授精第一站！
养猪信息网：新年即将来临，要给在养猪业中不断努力奋斗的朋友们什么祝福吗？
邹海燕：马年来临之际，猪仙子小伙伴们在此：祝广大的养猪户在新的一年里，母猪不空怀，年生30头，大小猪只都健康，猪价行情日日红，祝多乐猪仙子的全体员工都能在服务客户的过程中实现自身能力和价值的持续提升，祝愿中国的养猪行业能通过新技术新工艺新设备新管理的使用，追上世界养猪业的先进水平，日日赚大钱。
