沈志强：新常态下疫苗企业面临四大生死考验

——访山东绿都生物科技有限公司沈志强董事长

编者按：不变的只有变化本身。

这一两年，可能是畜牧业变化最深刻的时期，我们迎来了“新常态”。

有一点值得关注，就是新常态下，相比饲料等其他版块，动物疫苗市场非常的活跃！营销会议、股市上市、新产品发布等活动层出不穷，乐此不疲。

有人说，当下正是动物疫苗板块的“春秋战国”时期，群雄逐鹿，谁都想问鼎中国猪业，竞争异常激烈，在新常态下，更是白热化！

那么，动物疫苗企业，是怎么理解“新常态”的？新常态下，企业面临怎样的困境？该如何调整战略布局？如何创新适应变化的？

本期策划，养猪信息网专访了山东绿都生物科技有限公司（以下简称“绿都”）沈志强董事长，就以上问题进行了深入的交流。

山东绿都生物科技有限公司沈志强董事长（右）

以下为采访实录：

养猪信息网：您认为畜牧业正面临着怎样的新常态？

沈志强：的确，畜牧业目前正发生一些深刻的变化。我认为主要有这些：

第一，国家由原来的高速发展向中高速发展转变，畜牧业也一样，由于产能饱和甚至过剩而需要调整发展；

第二，由原先粗放的、低端的发展向中高端转型发展。例如原来从业人员的文化程度不高、管理方面也粗放，现在则向现代集约化中高端方向发展；

第三，由原先的盲目发展向质量、效益型发展；

第四，原先公款消费较多、浪费也多，自八项规定出台以来，公款消费、礼尚往来的消费大幅度减少，浪费也少了，还有职工福利方面的限制等都在一定程度上导致了消费市场乏力的变化，从而影响到上游养殖端；

第五，面临食品安全新常态，这是目前面临的最严峻的新常态。以前食品安全涉及到刑事责任的不多，现在新修订的《食品安全法》建立严格的法律责任制度，有关使用未经检疫检验的畜禽产品、病死畜禽产品、兽药残留超标等责任人都可能面临刑事责任；

第六，十八大提出的生态文明建设使畜牧业面临生态环保新常态，新的环保法的实施，造成环境污染不但要承担巨额罚款，甚至还要承担刑事责任；

第七，开启新的商业模式，向“互联网+方向”发展；

第八，未来要有资本思维，通过股权结构来推动行业发展。

畜牧业企业需要从这八个方面考虑，要改变原来的小农思想，从全局观念来考虑，这样才能在新常态下生存和发展。

养猪信息网：在新常态下，兽用生物制品企业，有怎样的挑战和机遇？

沈志强：兽用生物制品企业现在都面临生死考验，第一，面临来自行业内部的挑战，目前全国的生物制品企业有100多家，前二十名的企业占有80%的市场份额，后面八十名只占有市场份额的20%，这就是二八定律，是各企业需要面对的来自行业内部的挑战；第二，各企业还面临了来自外部的挑战，目前客户结构改变，散户少了，客户越来越大，“客大欺厂”、“僧多粥少”，使兽用生物制品企业正在丧失产品定价权，低价恶性竞争严重危害行业发展；第三，面临市场和政府监管的双重压力，市场竞争越来越激烈，利润越来越低，同时，政府出台一系列的措施，加强监管；第四，科技进步，疫苗更新换代的速度越来越快，研发投入越来越大。

养猪信息网：那绿都有怎样的未来规划？

沈志强：第一，在发展模式上强调质量和品牌，以技术制高点来占领市场制高点，将现有的产品做到极致，在质量上做到国际国内的前三名。这是公司生存和发展的基础。

第二，在营销模式上，首先在战略上的定位是建立全国可持续发展的战略合作伙伴关系，其次是全面启动千万战略大单品和百万大客户行动，通过体验式营销、技术营销、品牌营销、会议营销等模式来做。

第三，加快二代、三代疫苗的研发和产业化速度。

养猪信息网：环保影响中国养猪业的市场格局，绿都在市场上的战略布局怎么样？

沈志强：绿都面对的是全国市场，在全国有16个分公司，产品已经推广到全国32个省市自治区，包括西藏和内蒙。所以猪场因环保搬迁等，基本上不会影响绿都的市场布局。

现在谈到的“养猪业污染”，不应该是“污染”，包括猪粪、病死猪等，其实是很好的资源。猪粪本身是很好的肥料，猪毛、猪皮等都可以利用，猪浑身都是宝，只是没有利用好，包括病死猪也可以做成有机肥、复合氨基酸肥等。农牧结合是解决养猪污染，实现循环经济，清洁生产的最佳途径。

养猪信息网：谈到环保，顺带问一下，有观点认为，经济发达地区生猪养殖量不大，污染少，但却是猪肉消费的主要地区，因此这些地区应该要给生猪主产区进行补贴，您认为这种想法在中国是否可行，能否推进？

沈志强：如果各省市之间协商谈判这种方式的“补贴”很难实现。现在吃肉的地方基本上也是养猪的地方，除了个别的几个大城市，如北京、天津、上海、广州、深圳等，大多需要外调，但很多城市也有一定的养殖量和配备肉制品深加工。

但我认为如果中央政府制定对口对接计划和补贴方案则是可行的，如果中央政府加大力度对生猪调出大县的奖励，通过这种方式平衡一下也是可行的。同时设生猪、环保、循环经济发展支持专项，给予政策支持，对生猪进行资源化利用。像刚才说到的，猪粪不是环境污染源，而是“放错了地方的资源”，它和一般的工业污染物不同，只要加工好了就能利用。

养猪信息网：今明两年绿都将推出哪些新产品？

沈志强：今明两年的新产品不少，如在猪上有世界上首个喷鼻免疫的猪支原体活疫苗；还有猪圆环复合疫苗、变异伪狂犬的基因工程疫苗和灭活疫苗、猪瘟亚单位疫苗、细小病毒亚单位疫苗等，有的已实现产业化，有的还处在研发阶段。

养猪信息网：有观点认为，强制免疫疫苗或将市场化，您认为强制免疫疫苗是否该市场化？如果市场化，绿都将有何挑战和机遇？

沈志强：我认为可以不搞强制免疫。《动物防疫法》规定主体责任不应是地方政府，而应在养殖企业、猪场本身，现在由原先的一家一户、小户转变成为规模化程度大幅度提高的新常态，即使政府不强制免疫，猪场也会自主免疫了，所以我认为强制免疫疫苗市场化才是更好的“强制免疫”。

假如强制免疫疫苗市场化，这对绿都的影响不大。我们只有猪瘟疫苗中标成为强制免疫疫苗。我们反而希望尽快市场化，才能更好地发挥我们的技术领先作用和产品质量优势，因为绿都的产品是一流的！通过市场竞争，来达到疫苗的质量和技术提高，从而持续推动疫苗的质量和技术进步。

下一步我们的疫苗准备走向国际化，我们已经成立了国际贸易部，积极探讨向亚洲周边国家，如越南、缅甸等，以及蒙古、俄罗斯、巴基斯坦等发展。

养猪信息网：今年“互联网+”很热，绿都在“互联网＋”方面有何考量？

沈志强：绿都现在也有在做涉及到“互联网+”方面的规划。未来，绿都将通过商业模式的创新，围绕生活服务类、技术创新类来做，通过深加工特色产业来做。或者将会涉及到终端消费，如猪蹄、香肠、猪耳朵等深加工产品的销售，通过互联网的方式去做。在规划中，这一块在未来或许会超过公司原先的主业。

采访记者 彭智毅 整理 王诗虹

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