高价收购背后的故事

初见正典生物

　　正典最好的“业务员”

　　正典生物成立于2000年，原名为三水市正典兽药厂，2003年更名为佛山市正典生物技术有限公司。主要从事动物保健品研究开发、生产经营和技术服务。是亚洲首家球虫活疫苗生产企业、农业部GMP认证企业、国家高新技术企业、广东省动物保健品协会副会长单位。

　　正典生物以两大拳头产品——虫力黑、正典球苗“享誉江湖”数载，赢得众多集约化养殖场的好评，2013年，在我国每十羽鸡就有一只在用正典生物的球虫疫苗。众所周知，有鸡的地方就有球虫病，球虫病是对养鸡生产危害最大的寄生虫病，也是让所有养殖场（户）为之困扰的疾病。一直以来，抗球虫药是养殖场（户）的必需品，然而抗球虫药暴露出的问题也是相当严重：首先抗球虫药占养鸡全部药费的四分之一到三分之一，其次是存在药物残留风险，而且制造抗球虫药对环境造成很大污染；此外抗球虫药很容易产生耐药性，兽药企业投入巨资研发一种新的抗球虫药，使用一二年后就会产生耐药性，国内外兽药企业都放弃抗球虫新药的研发，自1992年起世界上再无新的抗球虫药面市。

　　球虫病无药可用，也就刺激了新的抗球虫病手段的产生。2003年起，正典生物技术团队在华南农业大学寄生虫学专家翁亚彪老师的指导和谭志坚总经理的带领下，经过不断地尝试，失败，继续尝试，继续失败，继续尝试……终于在2007年，取得多项突破，研发出了高效、无残留、无污染的鸡球虫疫苗，获得农业部颁发新兽药证书。

　　与当前企业普遍重销售不同，正典生物以研发为主，谭志坚总经理坚信产品会说话，好产品自然就有回头客，优秀的产品是企业最好的“业务员”。

正典生物实验室

　　亚洲首个球虫疫苗——真的“不一般”

　　正典球苗的防治效果有口皆碑，无需赘言。首席研发专家翁亚彪老师介绍，球虫疫苗解决球虫病问题，以预防为主，无需再使用抗球虫药物，降低了鸡肉鸡蛋的抗球虫药物的残留风险，且疫苗对于环境零污染，这都让球虫疫苗成为球虫病防治的主流选择。然而，让球虫疫苗更为出名的是它的生产与使用方法，业内简称“三个不一般”。

　　不是一般人能做好的。早在针剂大红大紫的21世纪初，疫苗研发困难、利润低，极少有企业会选择做疫苗，而正典生物总经理谭志坚当初捕捉到球虫病无药可医，国内球虫疫苗处于空白阶段，下定决心研发球虫疫苗。球虫疫苗自上世纪五十年代面世以来，全球目前有五家动保企业生产球虫疫苗，国外有四家，国内仅正典生物一家有农业部批准文号。从使用情况来看，目前应用最好的也只有正典生物，国外球虫疫苗在中国注册了2家，一家到期没有再注册，一家仅在种鸡上部分使用，而2013年正典球苗的销售就达到12亿羽份。球虫疫苗经过六十多年的发展，国内真正意义上大面积使用的也只是正典球苗，所以说球虫疫苗不是一般人能做好的。

　　不是一般人能用好的。业内有一句话这样描述“能否用好球虫疫苗，是衡量一个养鸡场技术水平的重要指标”，用好球虫疫苗的人也是自豪无比。球虫疫苗的使用，需要垫料管理与药物使用的配合才能发挥其免疫效果，使用环节的疏忽往往就会导致免疫失败，所以说球虫疫苗不是一般人能用好的。

　　不是一般人能卖好的。球虫疫苗需要全面的售前技术培训，初次使用需要技术人员细心的技术指导，还需要针对养殖场饲料配方和药物使用提供严谨的技术方案，疫苗免疫力建立过程的卵囊检测等。进口球虫疫苗在国内销售十多年，一直没有多大的进展，因此卖好球虫疫苗也是相当考验代理商和销售人员的技术水平，所以说球虫疫苗不是一般人能卖好的。

　　谭志坚总经理认为好的产品必须结合好的服务，球虫疫苗使用要求高，正典生物正在筹划在各地建立技术服务中心，目前福建省的正典生物技术服务中心已开始运作，为客户提供更加贴身的售前、售中、售后“全程”技术服务。通过为客户创造价值而赢得客户的信任。

　　下期解密正典将为您带来更多正典生物公司内部真实的一面，敬请关注。

文/养猪信息网小梁