热闹之中的隐忧

 

　　养猪行业或许从没有像今年这么热闹过。上半年吵吵嚷嚷地讨论:行情低迷期何时过去；哪个猪场老板、饲料经销商破产“跑路“；企业如何转型升级；互联网怎样改变行业；下半年养猪大学和培训班紧锣密鼓上演；各地禁养限养区划分又一高潮；史上最严新环保法绷紧了养猪人的神经；临近新年央视曝光江西病死猪肉流入市场事件……

 

　　然而，最热闹的莫过于：大大小小的企业会议，辗转各地，风风火火，新概念层出不穷！

 

　　有人开玩笑说，微信是一种生活方式，现在还有谁不玩微信？但“赶场“，更是养猪人的一种生活方式！因为会议，行业人“马不停蹄”！

 

　　每一场会议，专家激扬文字，指点猪业；同行相互切磋，彼此鼓励；晚宴时候，高朋满座，觥筹交错。猪老板、总经理，将进酒，杯莫停！

 

　　俨然歌舞升平，猪业欣欣向荣的好景象！

 

　　只是今年，却可能是养猪业2007年以来最难熬的一年。需要这么热闹吗？！

 

　　不同的人可能有不同的解答。

 

　　但梁稳说，一个行业其实不需要这么热闹。适度的议论和会议是必须的，但过于热闹，难免浮躁。浮躁之风一旦吹起，对行业来说不会是好事。

 

　　“尤其是我们这个行业，养猪行业需要沉稳，踏实，做实事。”

 

　　梁稳是广东王将种猪有限公司（以下简称“王将”）总经理。1999年开始踏入行业，与猪为伴，默默耕耘十数年。对王将的企业文化，他了然于心，一如既往地付诸实践，并引以为傲。

 

　　梁稳告诉养猪信息网记者，从东莞时代开始，王将就开始了自己的选育，一直坚持下来。2012年，王将申请国家生猪核心育种场，评审时，专家们感叹，“没想到王将保留了这么完整的数据。”这些年来，王将很少投放广告，举办促销活动，而是踏踏实实地做好育种，养出好种猪，服务好客户。

 

　　没错，王将人，沉稳、踏实、做实事。王将种猪的质量一直有良好口碑，销量稳定，广东和广西目前已是王将两大稳固的根据地，在华南地区乃至全国享受较高的知名度。

 

　　“今年我们行业确实非常热闹，可能是媒体发达了，信息传播快，话题多，刷刷朋友圈新事旧事一目了然。新挑战、新时代、转型和升级的话题此起彼伏。行业的变化肯定是有的，但可能是被放大了。”梁稳如是说，“但养猪人还是要淡定，不能乱了阵脚，沾惹浮躁之气。养好猪才是根本。”

 

　　的确，不少行业人也开始呼吁：

 

　　让宣传和推广回归理性，让会议和展会回归价值，让“大Ｖ”和媒体回顾朴实吧！

 

热闹之中看趋势

　　

　　当然，既然热闹，必然有它的原因。

 

　　原因可能在于一个“难”字。养猪难，卖产品难，做服务也难。难，所以不得不热闹。

 

　　总感觉，谈了好多年的转型期，终于把所有转型期的问题都一股脑儿集中爆发在今年。

 

　　但可能最终都会归结到两个词：过剩和疲劳。过剩是供求关系，包括种猪、生猪和产品；疲劳是推广方法，包括广告、会议和展会。

 

　　所以大家老是嚷着“创新”。但哪来那么多那么容易的创新？不是挂羊头卖狗肉的真正创新，能有几家？

 

　　当然，这些热闹貌似也透露了行业未来的一些趋势：一、虽然互联网对养猪业的影响目前还停留在浅层，但互联网将会深刻地改变行业人最终变革行业；二、种猪、饲料、动保等大部分产品“相对过剩”，进入拼品牌、质量和服务的阶段；三、健康养殖和生态环保的要求只会越来越严格；四、养猪以后可能都是“微利“；五、行业淘汰规则越来越清晰，未来被淘汰的主要是“非专业户”， 而非特指散户。那些财务、管理和技术水平和应对政策能力比不上竞争对手的猪场将会被淘汰；六、整个行业踏入合作和专业化分工时代，产业链各个环节融合速度提升……

 

　　趋势不可逆，时代就是我们的最大对手。只是我们都还在纠结“如何顺势而为”罢了。

 

种猪市场已“相对过剩“

 

　　谈到过剩，梁稳也觉得现在种猪市场已经是“相对过剩“了。

 

　　“可能是产能真的过剩了，也可能是引种的人少了。虽然没有确切的统计数据，但从媒体的各种报道，大集团大资本动辄几十万上百万的生猪项目、种猪基地，便可观端倪。未来种猪市场竞争会越来越激烈。”

 

　　种猪“价格战”其实已出现在今年上半年。在超级低迷的行情下，为了回笼资金和理顺栏舍周转，一些不具实力无品牌优势的种猪场“大甩卖”二元杂母猪。即便是品牌种猪企业，种猪销量也大受影响。下半年行情稍微好转，但种猪市场回暖程度在意料之外。由于市场竞争激烈，不少种猪企业需要联合上游企业举办推广会议，种猪销售员愈发活跃在各种交流会和研讨会。

 

　　说2014年是种猪企业的营销元年或不为过。以前是饲料企业的会议多，这几年是动保企业会议多，现在种猪企业也掺和进来了。

 

　　面对这种情况，梁稳坦言，种猪企业应该更专心做好育种，做好服务，提升品牌价值和影响力。育种水平才是种猪企业的核心竞争力！

 

　　 “产品才是最好的营销，尤其是种猪，猪的外表看不出什么的，所以你做广告拍出的照片无论拍得多好，都不能代表你的种猪好。种猪的很多优势用是看不见的，所以客户的实际使用很重要。在现阶段，我们种猪行业，口碑比知名度更具价值。”

 

　　至于互联网，梁稳坦言其对行业有较大的影响。例如微信。

 

　　“微信收集信息的速度，比电话、电视和网站还快。但大家所说的微营销，微生活，更多只是另一种推广形式。现在阶段，有多少人会通过微信、互联网买种猪？只不过多了一个渠道了解而已。”

 

做最好的自己

 

　　但梁稳称，他也在密切关注这些趋势。“网上销售种猪，现阶段可能有点难度，但未来可能会实现。”

 

　　虽然种猪销售半径有一定限制，但毫无否认，通过一些电商平台等，可以低成本地、快速地、大范围地推广品牌。

 

　　联合和整合也是一种趋势。王将在这一块，已经有所行动。例如将通过深度合作的模式，跟忠诚客户结成联盟，共同进步共同发展；再例如跟一些有实力的供应商合作，把服务做做得更细更全面。

 

　　梁稳告诉养猪信息网记者，今年市场虽不太好，但梁稳称，王将种猪的销量还是不错的。根本原因就在于，坚持做好育种和服务。

 

　　稳打稳扎，务实理性，做好本分，种猪企业理应如此。在时代的潮流里，要做最好的自己。

 

　　今年行业是很热闹，这是竞争愈激烈的前奏。甚至有人说，2014年是市场洗牌的“小试牛刀”的一年，明年可能会更剧烈！

 

　　当然，激烈的良性竞争，对整个行业来说，是个好事。因为这样，才能让弱者变强，让强者更强；才能“吹尽黄沙始到金”。

 

　　一个行业，总会有企业没落，有企业崛起。但只有不赚钱的企业，没有不赚钱的行业。

 

　　谁能笑到最后，就看各自修行了。

 

　　或者，不管前路是平坦还是泥泞，只要热爱行业，健康养殖，不断进步，相信一切都会在意料之中。

 

养猪信息网 彭智毅