沈志强董事长（右）与《猪业》采编合照

新常态下，相比饲料、兽药等版块，动物疫苗市场非常活跃，推广会、新产品发布会、技术研讨会等活动层出不穷，此起彼伏，动物疫苗行业正处于剧烈洗牌期。有观点认为，当下正是动物疫苗板块的“春秋战国”时期，群雄逐鹿，期间扩张发展、兼并重组、淘汰消亡将会此起彼伏。

全国人大代表、全国先进工作者、全国科技先进工作者、国家有突出贡献的中青年专家、山东绿都生物科技有限公司（以下简称“山东绿都”）董事长沈志强研究员在接受《猪业》采访时坦言，如其他企业一样，山东绿都目前面临的最主要挑战有：1、客户结构在改变，散户少了，猪场规模越来越大，存在“客大欺厂”，兽用生物制品企业正在丧失产品定价权，面临同行低价恶性竞争的风险；2、科技进步，疫苗更新换代的速度越来越快，研发投入越来越大。

以正确先进理念，实行精英战略

面对内外环境的新挑战，沈志强认为正确先进的理念和一流的人才最重要！这也是山东绿都的核心竞争力。沈志强介绍了山东绿都工作达标的最基本标准：1、符合国家的相关标准要求；2、满足不断增长的客户需求；3、持续超越竞争伙伴半步；4、每天精进千分之一，5、100-1=0；6、100+1=200。

沈志强认为科学技术发展日新月异，疫苗更新换代的速度越来越快，已有约10%的基因工程疫苗产品实现了产业化，应用到了养猪生产上。而在知识大爆炸和互联网时代下，技术壁垒难以长久建立。所以，如何持续超越竞争伙伴半步显得极为重要，唯有持续不断地创新。

而为什么要提“100-1=0”。沈志强解释，对疫苗企业而言，除了战略决定成败外，细节决定成败也同等重要。无论是GMP管理的贯彻实施，还是生产技术的精益求精，以及安全生产管理谨小慎微，任何一件事情，如果客观上存在着发生某种事故的可能性，不管这个可能性有多么小，但是如果反复去做，事故总会在某一时刻发生，而一旦发生就会毁于一旦。也就是说，只要这个发生事故的可能性存在，不管其可能性有多么小，这个事故迟早会发生。所以，GMP管理、安全生产、研发技术等等都必须严格要求，才能推迟其发生。

在人才方面，沈志强认为产品如人品，是企业理念和人才价值的体现，只有正确先进的理念和高素质的人才，才能研发生产出优质的产品，才能更好地链接企业和客户。沈志强告诉《猪业》，山东绿都实行人才技术领先战略与营销精英战略，无论是研发创新团队还是营销团队，都要求团队的单兵作战能力非常强。他深信，无论是研发创新还是市场营销，都存在着“以一当十和以一当百”的巨大人才差距，正所谓“千军易得一将难求”。沈志强介绍了营销人员的考核机制：奖励每月前三名和“惩罚”后三名。这是保持团队活力有效的简洁易行的方法。当然，研发、生产、质检、技术服务人员，同样要求严格，正如前所说，企业是一个系统工程，“100-1=0”，优秀的团队才可筑成优秀的企业！

黏膜免疫已成为研究热点之一

在研发和技术方面，沈志强告诉《猪业》，近年来山东绿都在黏膜免疫疫苗技术应用已有较深入的研究和喜人的成绩。值得关注的是本年度山东绿都在国内外首创了猪肺炎支原体活疫苗气雾免疫。黏膜免疫研究始于本世纪初，1963年Cho-dirker和Tomas关于人体黏膜黏液中免疫球蛋白类型的研究开辟了黏膜免疫研究的新时期。

沈志强强调，大约95%以上的动物疫病是通过呼吸道病和消化道病粘膜等感染的。据报道，黏膜免疫系统集中了动物机体免疫系统中超过50%的淋巴组织和80%的免疫细胞，黏膜免疫在动物抵抗外来病原的入侵中占有极其重要的地位，近年来已成为免疫学研究的热点之一。

黏膜是阻止入侵的重要生理防线，黏膜免疫与传统的肌肉注射方法相比有以下优点：1、口服或鼻腔内接种可避免针剂的疼痛，减少注射局部的炎症反应，易于重复接种；2、共同黏膜免疫系统的存在，即一个黏膜部位的免疫系统反应可以诱发远隔部位黏膜的免疫反映的出现；3、黏膜免疫不仅能有效的诱发黏膜免疫，同时又能诱发系统免疫应答。4、黏膜免疫可不受人为因素影响而达到免疫覆盖率100%，具有省工省力省时的优点。

沈志强指出目前黏膜免疫包括口服（胃肠道，gastrointestinal tract，GI）和鼻腔免疫（上呼吸道）。在许多情况下，鼻腔免疫更为有效，所需的疫苗量和佐剂量一般较小，且可以靶向病原体侵入的天然门户，同时避免了胃肠道的酸性环境及酶的作用对抗原的破坏，鼻腔内含有丰富的血管，故鼻腔接种既能产生黏膜免疫，又能产生系统免疫。同时，由于大多数病原体的感染发生在胃肠道、呼吸道及生殖道等黏膜表面，因共同黏膜免疫系统的存在，鼻黏膜又是该系统的重要组成部分，鼻黏膜免疫可在远距离黏膜部位产生免疫反应，起到抗黏膜感染的作用。

山东绿都首创支原体气雾免疫

将大力推广气雾免疫技术

鼻腔免疫主要有滴鼻免疫和气雾吸入免疫，沈志强自豪地说山东绿都将会在全国率先推广猪疫苗的气雾免疫技术的应用。沈志强介绍，气雾吸入免疫是将疫苗放入特定的气溶胶发生器中，将疫苗雾化吸入呼吸道内，刺激呼吸道黏膜产生黏膜免疫并进一步进入肺泡发生作用。黏膜免疫是抗嗜黏膜病原感染的第一道防线，以分泌性IgA（SIgA)作为主要体液防御因子的黏膜免疫系统，起免疫保护作用。

沈董事长认为猪瘟活疫苗、猪伪狂犬病活疫苗、猪肺炎支原体活疫苗RM48株等都可以进行气雾免疫。气雾免疫操作方便安全高效，将会成为大型养殖场今后疫苗免疫技术的“新常态”。

搭建平台，促进行业转型升级和创新发展

无论行业如何变化，理念、人才、创新是企业永恒的主题。谈及平台的搭建和平台的作用，沈志强提到由山东绿都主办的“动物疫苗与免疫佐剂技术沙龙”已成功举办三届，该沙龙平台已成为我国疫苗与佐剂行业产业链条上的高新技术企业、科研院所相互交流学习、整合资源的首选平台，促成了一大批新理念、新技术工艺、新产品在行业中的推广应用，推动了我国疫苗行业的转型升级与创新发展。

“这是资源整合，合作共赢的时代”，沈志强呼吁，“行业的进步需要产业链条上的各个环节共同努力！”

作者：彭智毅

来源：《猪业》2016年第6期

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