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这个差异化产品一上市就很受欢迎,它的“魅力”究竟在哪里?
正大康地饼干料有着独特的外观,上市短短三个多月,得到省内外大量猪场、经销商的持续关注。为探究正大康地饼干料的“魅力”,养猪信息网记者与正大康地CTC君面对面交流,开启寻找魅力之旅。
这个差异化产品一上市就很受欢迎,它的“魅力”究竟在哪里?

正大康地饼干料有着独特的外观,上市短短三个多月,得到省内外大量猪场、经销商的持续关注。为探究正大康地饼干料的“魅力”,养猪信息网记者与正大康地CTC君面对面交流,开启寻找魅力之旅。

正大康地饼干料是一款有明显差异化的产品,与颗粒料、粉料相比,有什么特色和优势?

CTC君:很多人对于饲料的认识,可能不是粉料就是颗粒料,但我们做成饼干料,不规则的颗粒状,这是最直观的差异化。但我们没有刻意追求,这跟饲料工艺创新和配方优化调整有直接关联。

饼干料采用高温熟化工艺,熟化工艺温度为100℃-105℃,比传统制粒工艺温度高20℃左右,这样做,饲料熟化度更高,淀粉结构变化更大,蛋白质和淀粉利用率更高。而且这么高的温度,把细菌和霉菌杀灭得更完全,饲料越安全,动物健康越有保障。

正大康地饼干料四大优势

这个高温熟化工艺,有什么特点?

CTC君:高温熟化工艺的温度为100℃-105℃,能发生适度的美拉德反应,使饼干料具有烘烤的香味,我们的客户说,饼干料一放下去,猪马上就围过来了,说明猪更爱吃。在比表面积和密度方面,密度降低10%-20%,比面积大,饲料显得更膨松,利于刺激猪的采食,提高采食量;另外,对猪的消化率也有明显的改善。这些关键指标我们都做了大量的田间试验。

 

日均采食量对比数据

 

消化率对比数据

 

日均增重对比数据

料重比对比数据

 

作为差异化产品,正大康地饼干料在配方上主要进行了什么调整?

CTC君:正大康地集团中央化验室检测了饲料中热敏感物质维生素和酶制剂经过饼干料工艺后的存活率,有两个主要发现:(1)如果使用优质的维生素来源,维生素存留率达到90%-100%,保存良好;(2)植酸酶属于热敏物质,无法抵御熟化高温,存留率较低。

根据化验结果,我们对配方进行了优化,方向为:优化饲料中磷的添加水平来保证猪对磷的需要。

 

正大康地饼干料采取了什么样的推广策略?

CTC君:正大康地饼干料的推广还是遵从低调、务实的原则,连上市发布会都没有举办。我们经常强调“以质取胜”,饼干料是正大康地技术创新的成果转化,依靠产品力收获客户信赖。我们最近三个月做的事情,都是围绕一个中心点,那就是尽快让行业全面认识这个产品。我们对这个产品非常有信心。

 

饼干料上市至今已有三个多月,主要的客户群体有哪些?客户的反馈怎么样?

CTC君:饼干料属于全价料,核心市场还是华南地区,以广东为重点。截至5月31日,陆续有88位客户提货,除了广东、福建、广西之外,陕西、江西、山西、河南、湖南、云南、山东、湖北等省份也不少客户主动询问,寻求合作。省外客户主要提310S(教槽料)、311S(保育料),已经多次提货,这算是一个“小惊喜”。

好产品,用数据说话,这是我们目前正在大力推进的工作,很快会有一些客户案例出来。从我们收集的客户意见来看,可以说客户的意见高度一致,四个优势得到很好验证。就拿310S(教槽料)来说,充分考虑到刚断奶仔猪的胃肠道发育,通过科学的配方设计,使采食量由少到多,客户普遍反映,310S在日增重、抗拉稀、健康度等方面都有超出预期的突出表现。

 

我可不可以理解为,客户的认可,让你们对饼干料的信心更强了?

CTC君:我听说过一个擦桌子的故事,很多人擦了三五遍之后,觉得非常干净了,这是视觉标准,就是你看见干净了。但另一种标准是数据标准——每平方厘米细菌的含量。所以标准和标准的解读是不一样的,有高低之分。于是,产品和产品就有了优劣之分。你的标准有多高,你就能干什么样的事。正大康地的这种高标准,已经坚持了快40年了,所以它是真正具有工匠精神。

所以,客户认可是一种结果。正大康地就是优质、稳定,对品质永不妥协。如果产品是好产品,对客户、对市场是有益的,能够惠及他人,它就一定会有强大的生命力。

 

文/王诗虹

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