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从20万到1千万销售额,这个兽药经销商为何那么牛?
成就这一切的,只是一位女子。
从20万到1千万销售额,这个兽药经销商为何那么牛?

十年前,她经营的只是一家年销售额20万的动保小公司;十年后,这家公司年销售额已破千万,成为了当地著名兽药代理商。

而成就这一切的,只是一位女子。在她身上,既有女性温婉尔雅的美丽,也有畜牧行业人士不畏艰苦的素质,但更多的还是巾帼不让须眉的气质。这位女子就是宜昌畜源兽药销售有限公司的女当家刘子云总经理。

宜昌畜源刘子云总经理

入对行,够专业

提及成功之处,刘子云谦虚一笑,坦然道:那只不过是行业选对了。俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,实际上选择哪个行业对于任何人的职业规划都是至关重要的开始。刘子云说,之所以义无反顾地选择了这个行业,是因为在这个行业里面足够专业,宜昌畜源兽药销售有限公司(以下简称:宜昌畜源)在经营过程中,最重要的一点,就是一直坚持做专业的事。目前,宜昌畜源所有员工都是畜牧兽医师专业毕业,并且八成以上的人员都受过外企熏陶。宜昌畜源能够一步步登上高峰,离不开这些专业的人才。

国外的月亮不比国内的圆

“我们选择厂家的时候,秉持一个原则:追求卓越,质量第一。”刘子云说,在选择产品的时候,除了质量为首要因素以外,并非一定要选择进口的产品,因为国外的月亮不见得就比国内的月亮圆,中国现在的发展速度也很快,我国生物制品企业的品质和技术都有很大的提高。总体而言,宜昌畜源选择厂家有以下几点要求:

一、一定要有自己的研发团队,具有较高的研发实力。能够不断推陈出新,为我们和养殖户带来新的、能解决实际问题的产品;

二、自身拥有原料的厂家。这类厂家生产成本较低,可以让我们在经营过程中体现价格优势;

三、专业型、技术型企业。企业的核心业务必须是本行业,并且具备核心产品、发明专利,不能是那种既搞房地产又搞兽药的厂家。

四、厂家必须有售后服务,有售后的厂家才是负责任的厂家。从一个新的产品的使用,到过程中遇到问题如何解决,都需要厂家进行培训和服务。其实养殖户也很需要厂家的服务,而不是将产品卖出去就不管了。

通过这些条件筛选,刘子云发现东方澳龙是符合条件的其中一个厂家,因此才决定选择与东方澳龙合作,并且在合作的这几年间,使宜昌畜源的销售额得到了较大的提升。

养猪信息网编辑采访刘子云总经理

与养殖户共生共赢

选择一个优秀的厂家合作,仅仅是经营过程中关键的一个步骤。刘子云说,今年的养猪行情很差,不少养殖户都出现了亏损,同时去年在环保高压下大量猪场被拆迁,在多方面因素的影响下,养殖户也会对这个行业失去信心,同时难免会淘汰掉一部分养殖户。但即便如此,宜昌畜源与养殖户仍然是一个共同的利益链的关系,如果养殖户都倒掉了,或者不干了,那以后宜昌畜源的产品卖给谁?宜昌畜源又为谁去做这些服务?所以站在这个角度上,宜昌畜源于今年5月9号举行了主题为“共生共赢”的十周年的庆典活动。通过这个庆典活动,积极为养殖户提供专业的技术、疾病防控知识,增强养殖户对行业的信心,力行宜昌畜源与养殖户共同发展的理念,将宜昌畜源与养殖户更紧密的联系在一起。

庆典活动,也得到了东方澳龙等宜昌畜源合作厂家的大力支持,他们在产品方面做出了最大的让利,使行情低迷下的养殖户直接降低了养殖成本,受到了与会养殖户一致赞许。

刘子云表示,不管在任何情况下,我们这个行业,不能缺少养殖户,也不能缺少我们这样的企业。因为缺少了我们,就没有人为养殖场做服务,而缺少了养殖场,动保产品也没有市场,所以只有养殖户能生存发展,我们才能长期存在。在当前外部环境不乐观的情况下,我们彼此是站在同一战线之上的。

自己试过再给养殖户

目前,宜昌畜源在当地做得还不错,也发展了一个300头母猪左右的养殖场,未来宜昌畜源在拿到厂家新产品的时候,都将在这个猪场进行试验,测试效果是否真的切实可靠,然后再推荐给养殖户,这也是宜昌畜源防止厂家忽悠,为客户提供有保障的产品的一种措施。而宜昌畜源以后还会朝着鄂西最大、最优质、客户最信赖的兽药服务商去发展。

刘子云说,在当前形势下,经销商也好,养殖户也罢,唯有努力、唯有勤奋、唯有坚持,幸福都是奋斗出来的,走过黑夜便是黎明,我们共同加油!

文丨温德平

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