快大饲料卢保军二：个人的关系型销售的作用会越来越小

在我成长的年代，主要靠的是个人营销。为什么会出现这种情况？因为那时候客户的知识面、信息接触面都不够，很容易受到个人因素的影响。谁第一个出现，谁第一个陪客户喝酒，谁就可以做成这单生意。但是现在的营销转变得很快，个人的关系性销售的作用会越来越小。当然，现在的营销需要的也是一些有知识，有文化，够专业的高素质业务员。因为公司有一个很强的品牌，业务员要有能力把公司的品牌展示出来才行，感性消费已经不是最主要的了。更需要的是通过业务员展示出公司整体的实力，以此取得客户的信任。所以说业务员的素质很重要，公司的实力更重要。他们一些业务员知识面，专业程度，对的客户服务都没问题，关系做得很到位，但是生存还是较为艰难。因为这个时候，单靠优秀的业务员没办法支撑起一个成长良好的企业。