2008年以来，全球经济在发展的进程中出现波折与动荡，这给全球动物营养领域也带来了明显的冲击，不过作为领先者之一的安迪苏抵御了市场需求以及价格变化带来的挑战、风险，业绩保持较快增长，值北京VIV召开之际，益农网对其全球销售副总裁Frank Chmitelin进行了专访。

专访安迪苏全球销售副总裁

    1. 首先向您表示祝贺，恭喜您从今年9月份开始正式担任安迪苏负责全球销售的副总裁。在这个新的职位上，您觉得可能会有哪些挑战？在您领导下安迪苏销售团队，会不会尝试做一些变革?

　　Frank Chmitelin：我们认为挑战主要有三个方面，一是市场需求在增长，而且增速相对较快，这对于我们既是机会也是挑战；二是市场在不同阶段一直在变化；三是不同市场的消费类型也有所不同。

　　具体从应对策略来看，我们当然要采取相应的手段和措施，首先是组织内部要不断的培训、学习，让所有员工领会全球市场的变化，毕竟，我们是一个在全球范围内都有销售的企业，我们的氨基酸、维生素、酶制剂畅销世界各地，这要求我们营销自然也要针对全球进行规划，但是全球各主要市场的需求类型也有所不同，因此，在全球化的背景下也要非常注意和区域化的特点相结合，区域化的特点我们也会非常关注，总体上，在不同阶段、不同地区满足不同客户的需求，是我们应对变化的最终目标。

　　2. 据我们所知，安迪苏在2010年发生很多变化，例如，安迪苏中国成为一个单独的区域，Jean-Marc Dublanc先生荣升安迪苏CEO，安迪苏总部机构也有一些调整。请您介绍一下这些变化对安迪苏的现在和将来有什么影响？

　　Frank Chmitelin：最近安迪苏在人员、机构上的变化主要有两个方面：一是人事的变化，我们前任主席Gerard Deman 先生今年已经65岁，多年来其工作任务一直比较繁重，这使得他在5年前已经决定将安排有关人员的交接以逐渐推出繁重的工作，在那时招聘Jean-Marc Dublanc 先生负责销售，并内定其将来接任公司CEO，这点公司的股东（股东是我自己加了，为了显示对蓝星集团的尊重，具体可否，仅供参考）以及领导层都已经有了一定共识并在工作上做了有关计划、安排，至于目前的工作，Jean-Marc Dublanc 作为CEO负责行政、管理等全面性工作，而销售工作则主要是我来处理，因为销售也是一个公司最重要的体系之一，公司希望有人专门负责；二是公司市场区域的调整，以前安迪苏的市场有四大区域，即中北美、亚太、南美和欧非中东区，中国市场归属于位于新加坡的亚太部门负责，不过自去年开始，中国已经跃升为全球第二大经济，法国总部经过慎重研究，决定将中国单独设置为一个区域，直接向法国总部报告，而亚太其它地区则是另外一个市场，这样做的目的也是为了更好的为中国客户服务，而安迪苏全球销售区域也变为五个。

3. 根据媒体报道，今年8月2日，你们在中国南京的年产14万吨液体蛋氨酸项目正式破土动工。请你介绍一下，这个Adistar项目对安迪苏未来业务发展有何重要作用？另外，这个项目落户南京有哪些竞争优势？

　　Frank Chmitelin：Adistar项目对于安迪苏是一个非常重要的项目，因为随着全球尤其是亚太地区蛋氨酸需求的增加，我们的市场战略方面必须有针对性的措施，而Adistar的建设也兑现了我们之前的承诺，这样可以增加我们的供应能力，提高我们的水平及效率，其不仅可以满足中国本地的需求，也可以满足亚洲其它国家未来的需求。

　　而我们之所以选择落户南京，主要有四个方面的因素：第一是我们选择在南京，在当地可以取得所有的原料，这是独一无二的优势，这样我们可以在当地采购，可以保证公司供应链的完整；第二，地理优势，南京处于中国东部，沿江、沿海，物流比较便捷，可以为中国以及亚洲其它国家提供服务；第三，我们在这里主要生产液体蛋氨酸，而经过公司多年研究发现，和固体蛋氨酸相比，其在家禽料里使用效果更好一些，而中国将来是家禽业重点发展的市场，这点非常重要；第四，南京当地政府对于我们项目的全力支持自然也很重要。

　　4. 最近几年，作为贵公司核心竞争力的蛋氨酸产品，全球需求总体保持稳健增长，尤其是2007年后全球肉禽养殖蓬勃发展带来了蛋氨酸市场景气度的明显提升，不过2008年全球经济危机后蛋氨酸的需求增速似乎有一定的放缓，您是怎么看待未来全球蛋氨酸市场？您觉得欧洲、美洲、亚洲等地区在需求增长方面会有什么不同吗？

　　Frank Chmitelin：就像您说过的，2008年至2009年初，我们公司在销售量上面确实有一个比较快速的下滑，尤其是2009年前4个月，不过在5月份后，在出货量上有了一定反弹，在此基础上，2009年虽然不是一个好年，但是这还是比我们预期的乐观一些，毕竟，市场需求仍然存在，只是阶段性稳定一些。

　　至于将来的情况，我们认为市场的需求还是呈现刚性增加的，尤其是我们一直认为家禽料的增长仍然会是饲料里需求增长最快的部分，而蛋氨酸在家禽料使用最多，另外蛋氨酸在鱼料、猪料里使用的绝对数量虽然偏低一点，但也在增长。当然需求的刚性增长不代表没有波动，像猪流感等突发疾病的爆发就会造成市场需求的起伏，而这种事情很难在事先预测。

　　至于全球不同地区的需求增长情况也有所差异，像在欧洲以及美国，增长相对平缓，在亚洲、拉丁美洲等地区增长则相对较快，其中亚洲主要是因为人口增长、经济快速发展，推动需求增加，而拉丁美洲除了自身需求的增长，出口市场的蓬勃发展也是重要因素。

5． 2010年后，随着住友在日本4万吨蛋氨酸项目的投产,未来两三年,中国的重庆紫光天化、住友大连项目以及安迪苏南京项目都要陆续开工投产，甚至还包括一些厂家宣称用发酵法工业化生产蛋氨酸，其规划产能也更为庞大，而我们注意到这些工厂大多集中在中国地区。您是怎么看待这一轮蛋氨酸的集中扩产？怎样看待发酵法生产蛋氨酸的可行性？（怎么看待其对全球市场的提问因为没有答案所以删除，增加怎么看待发酵法生产蛋氨酸的可行性）