付师贵:江西迈吉生化营养有限公司总经理,具有丰富的经营管理经验,对脱霉剂市场有着深刻的见解。
付师贵:脱霉剂市场或将有一次大洗牌
养猪信息网:这一年迈吉的理念、营销思路、产品结构有哪些变化? 有怎样的“得”,又有怎样的“失”?
付师贵: 2013年,国内脱霉剂市场竞争的依旧是风起云涌、日趋激烈,营销已成为各大企业成功和失败的重要因素。怎样使企业在市场中形成一个独特的公司形象和良好的声誉?对于类似于竞争对手的产品怎样做才能比对手更具吸引力?在如此激烈的竞争环境里,服务营销突显出它的重要性与特殊性,因为公司可以借助增值服务及客户体验使自己与众不同,这是一种不断发展的趋势,即期望通过服务因素使产品差异化。
迈吉公司相对于前两年,国外品牌较早进入中国市场,凭借丰富积累的品牌营销策略,提前抢占了国内脱霉剂市场的有利据点的现状,在这一年,我们通过品质保证、沉淀终端、精耕细作、服务营销等措施,不断努力,如今已在行业内有了相当的品牌知名度、影响力,也拥有了一批忠实的客户,占有了一定的市场份额,我们坚信,未来我们会越做越好。
当然有“得”必有“失”,通过深沉终端,我们也“失”去了一些,但这都是短期,坚持终端服务,这才是公司持续发展的长久动力。
养猪信息网:2013年,您观察到了什么新动向?
付师贵:2013年,对脱霉剂行业是一个不平凡的一年,2013年5月28日上午,由中国农业科学院饲料所举办的“饲料霉菌毒素脱霉剂产品有效性评价规程及建立准入制度研讨会”在京举行。会议就“饲料霉菌毒素脱霉剂产品有效性评价规程及准入制度建立”项目的相关议题做了专题报告。江西迈吉作为国内知名脱霉剂厂商代表做了主题报告。
此次研讨会的召开顺应饲料行业发展的趋势和需求,对保障畜禽养殖业的健康养殖,对中国脱霉剂市场的健康发展具有重要的意义。这代表的在未来的几年里,农业部可能会出台相关的脱霉剂有效性评价标准。对脱霉剂的相关企业将会进行一次大的洗牌,对养殖户来说,养殖户会更加直观的知道为什么用这个脱霉剂了。从而让我们对脱霉剂市场更加有信心。
养猪信息网:2014年,贵公司将会有怎样的战略规划?
付师贵:2014年我们仍然坚持“沉淀终端,精耕细作”这一宗旨,始终围绕客户最关心什么?我们就为客户提供什么?每家公司都有自己的说法,而客户又很难真正从这些宣传中,获得对自己有利的信息,并做出选择。我们希望提供给客户的产品能够达到:“既有品牌的支持、又有优质的技术工艺、并带给客户高品质的服务体验!”这是我们努力的目标!
养猪信息网:新年即将来临,要给在养猪业中不断努力奋斗的朋友们什么祝福吗?
付师贵:2014,“缉毒特工”整装待发,期待与各位畜牧人一起良心做企业,提供优质的产品回馈社会,一起助力迈吉新辉煌。
值此新年来临之际,借养猪信息网的平台向广大的养猪从业者表示深深的祝福,希望马年“猪好养多了!”马年养猪马上有钱!